参加展会是企业发展的营销手段之一，也是新产品打入市场的首选方式。越来越多的企业开始重视展会的参加，但现在市面上展会的类目琳琅满目，新参展的企业应该如何参展？参展有没有什么小诀窍？小编相信这也是参展商关心的问题，今天展览公司为大家整理了几点参展的小诀窍：

1、选择有效的展览会
企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色，扩大企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在，展览会鱼龙混杂，选择适合自己的展会是很重要的。这是参展决窍的第一招。 

2、展会时间注意避开节假日

在一些节假日或则特殊节日里，比如篮球赛决赛日或则宗教节日等，这些日子不要指望有多少人能来观展，也更别指望获得更多的意向客户。因此，参展的日期尽量避开这些节假日。

3、提前邀请意向客户以及老客户参展

为了吸引更多的参观者，参展商往往在展台设计搭建和展台布置上大花精力。让自己的展位更加新颖，更加特别这个固然是重要的。但是展位上要做到更多的客户到访，还是需要多多做宣传工作。不管是对于老客户还是新客户我们都可以提前电话邀约，据数据表明，参展观众光顾展前收到过邀请函的企业展位，比其他展位的机会都多几倍。因为邀请函还应清楚的把展位地图标注上，方便参展者找到你。

4、分辨意向客户
参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家，是参展决窍的第三招。 

5、跟踪意向客户
展览会结束后，跟踪意向客户的工作一定要重视，意向客户的跟踪要有序的开展。展会上收集的客户资料，会后一定要及时跟踪，转化更多的成单客户。