不久前，我听一个朋友讲过一个故事，虽然搞笑但细细想想，很多地方值得我们学习。一个从事展览公司的朋友，他们公司开始注重网络推广，准备做一个网站以及推广。但是也不知道老板出于什么原因，把网站的事交给销售部负责。这可高兴坏了销售部的同事们，作为展览行业，销售部的同事天天当乙方，也想着这次终于可以当一次甲方角色了，要好好扮演下甲方，折磨折磨乙方。接下来，大家群策群力，把曾经甲方对自己使用的招数提出来，用到这次网站推广合作上去。大家纷纷表示：要“好好”跟建网站公司沟通沟通。经过半个多月时间的咨询，比价（销售部同事其实也不懂网络推广，只是把自己遇到的招数加以应用，为自己打价格战）。通过一段时间的沟通网站项目做好了，项目结束后，老板组织销售部的同事简单做一个讨论会。大家踊跃发言，大谈作为甲方的感受。销售甲说：对方一直认为我是决策者，联系了一次后，三天两头不停给我联系，问考虑如何啊，好久能定下来之类的，电话打的太频繁了；销售乙说：我们找了几家建站公司对比，其中有家公司超搞笑，一味跟我们推荐他们的新产品，他们做的网站如何如何好，根据没问我们的需求，还自以为感觉良好，其实都不想跟他们沟通了。销售丙说：我这边也有一家建站公司，可能不新手不专业，在谈判过程中闪乎其辞，他自己都不确定，我们肯定不能相信他们……等大家发言完了，老板淡淡的问了一句：这些蠢事，你们以前干过吗？大家默默不做声了。

通过这次角色互换，我们扮演了一次甲方，也明白了老板的用心良苦，从我们看乙方中也可以射影我们当乙方角色的时候。总结以下几点，：1.专业知识要过硬，跟甲方谈判时，要有自信，要相信自己公司。即使不懂也要承诺回去确定后告知甲方答案。2.清楚甲方项目负责人是谁，在谈判中，如果不清楚负责人，不仅不能清楚知道对方想法，也容易走弯路。3.了解清楚甲方需求，运用自己专业知识，为甲方提供合理解决方案。4.谈判前知己知彼，最好准备相关案例，这样更具说服力。以上给所有从事销售的同仁共勉！